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瓦軸集團工業裝備類軸承授權經銷商開會
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瓦軸集團工業裝備類軸承授權經銷商開會

瀏覽:1551次 發布日期:2018-01-09 字號:  
   瓦軸股份公司總經理、工業裝備軸承事業部總經理趙楊圍繞四方面內容作《以產品及服務為主線 提升ZWZ工業裝備類軸承核心競爭力》報告。他說,面對當前的競爭環境,我們經過分析研判,找到在市場環境方面,軸承全行業漲價,市場價格提升環境較好;國家環保政策趨嚴,新建產能擴大的市場需求以及國家金融政策調整,實體經濟利好等多方面有利因素;另一方面,從競爭對手的變化中,可以看到市場競爭越來越激烈,主要表現在國內軸承企業中國工廠運行及擴建,江蘇、浙江、山東等地產品研究方向的轉型和轉變等,這些有利因素增加和市場帶來的直接挑戰,對瓦軸未來發展既有機遇又有挑戰。瓦軸把目光瞄向專注于提高工業裝備類軸承核心競爭力。產品品質方面,把追求產品進步,客戶感知ZWZ工業軸承中國第一做為首選,并注重從提升設計能力、加大產品對標,強化產品“四不移動”等方面全面提升產品品質;在咨詢服務方面,我們擁有技術研發三個平臺,擁有應用工程師和服務工程師兩支隊伍,具備大型軸承修復能力,服務產品與客戶同步開發,熱線咨詢等多功能;在貼近客戶方面,我們在國內構建了“營銷+配送”的全網絡,參加各個不同的專業展覽會,同時召開區域產品發布會,加大走訪拜訪客戶頻次,并發揮自身優勢,積極拓展海外市場建設;在項目管理方面,注重從系統集成,強化協同性,打破固有組織的壁壘上發揮項目管理作用,通過實行項目經理負責制等多種舉措,使項目管理促進市場開發;在交貨期方面,通過加大供應鏈管理,建立期量標準,推進精益管理和周計劃管理的方式,確保ZWZ產品的交貨期滿足客戶需求。
  趙楊說,經銷商是瓦軸工業軸承營銷網絡的有機組成部分,是標準軸承及中小客戶的開發、銷售、服務主體,也是信息互動的有效途徑。經銷商在與瓦軸團隊進行全方位的合作中,才能實現有質量的增長,才能不斷地壯大自身。經銷商在發展的同時,應建立好資源管理、應用(或服務)工程和市場研究三支隊伍。當前,瓦軸的工業裝備類軸承主要分為標準軸承、定制軸承及高端軸承,經銷商的利潤增長點就要依托16個高端軸承進行市場布局、客戶開發。瓦軸的特大型軸承分公司、精密軸承分廠、精密球面滾子軸承公司及精密傳動軸承公司四個核心制造基地都以生產高端軸承為主,也是未來利潤的增長點。經銷商要真正理解和滿足客戶需求,并讓客戶感知瓦軸的產品及服務。感恩,多年來經銷商朋友們與瓦軸風雨同舟,攜手同行,期待著最美的感動在路上。
  瓦軸股份公司副總經理張石銀主持會議并致歡迎詞。他說,今年的3月30日,我們曾相聚在這里,謀劃了2017年的授權經銷之計。近一年來,我們有許多新的機遇,高端產品上市,產品品質提升,服務能力增強,個性化服務全面開展,市場需求穩步提升等,這更增強了我們合作的信心和動力。2018,注定是機遇大于挑戰的一年,瓦軸將與你們攜手相牽,并肩共進,用核心競爭力舉旗定向。希望授權經銷商們心系軸承事業,立足客戶需求,打造金牌營銷,實現戰略雙贏。2018,嶄新的一年,必將翻開別樣的一頁,這是屬于瓦軸授權經銷商的時間,只有不忘初心,才能歷久彌新。2018,我們在一起。
  會上,瓦軸集團舉行2017年優秀授權經銷商頒獎典禮。孟偉為11戶優秀授權經銷商頒發了獎牌。趙楊分別與大連瓦哈洛軸承銷售有限公司、杭州萬馬軸承有限公司和天津市中瓦軸承機電有限公司簽訂《授權經銷商銷售協議》。瓦軸股份公司總會計師孫娜娟分別為新鄉市哈瓦洛物資有限公司、湖北金哈利機電工程有限公司和西寧瓦軸物資有限公司頒發授權經銷商證書及客戶授權證書。
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